Алексей Примаченко, управляющий партнер Global Factoring Network, прокомментировал итоги 9 месяцев 2020 года на рынке факторинга.
Алексей Примаченко, управляющий партнер Global Factoring Network, прокомментировал итоги 9 месяцев 2020 года на рынке факторинга:
Какие события 3 квартала 2020 года были значимыми для Вашей организации? Как вы оцениваете итоги квартала для рынка в целом?
Для Global Factoring Network наиболее значимыми событиями в 3 квартале 2020 год стали стабильный ежемесячный рост наших финансовых показателей, в том числе денежной выручки и прибыли, а также получение официального кредитного рейтинга от Эксперт РА.
Кроме этого, важно отметить, что по ряду клиентов, которые научились быстро ориентироваться в новой ситуации, мы расширили доступ к ряду надежных первоклассных дебиторов и увеличили портфель именно в части взаимодействия с крупнейшими и системообразующими плательщиками. Полагаю, что и для рынка в целом этот квартал был умеренно позитивным, подтвердилась тенденции роста рынка и его дальнейшей цифровизации.
Четвертый квартал является традиционно «высоким сезоном» для рынка. Четырнадцать из шестнадцати участников анкетирования ожидают в октябре-декабре текущего года рост спроса на факторинг в пределах 10-25% к третьему кварталу. Оправдываются ли эти ожидания по итогам первого месяца (октября) квартала? Какие возможности и вызовы Вы видите для успешного завершения этого 2020 года?
На мой взгляд, есть все необходимые предпосылки для того, чтобы данные ожидания оправдались, октябрь это наглядно демонтирует. Основные вызовы – это ненулевая вероятность нового полного «локдауна» и нестабильный курс рубля.
Осень также традиционный сезон бизнес-планирования. Как, по Вашему мнению, следует учитывать фактор covid-19 (сезонные пики заболеваемости, ограничительные меры в регионах и отраслях, риски локдауна) в этом процессе? Какое влияние на планы и бюджеты 2021 года окажут удаленная (комбинированная) работа сотрудников, рост значимости ИТ-инфраструктуры и изменение механики продаж с персональных на заочные или тендерные?
Факторы неопределенности в процессе планирования на 2021 год безусловно необходимо учитывать, применять сценарный подход, моделировать 3-4 сценария и быть готовым гибко реагировать на их основе. Удаленная работа сотрудников по нашему опыту оказывает скорее позитивное влияние на интенсивный рост бизнеса без дополнительных затрат на ФОТ и создает возможность привлечения разнообразных профессиональных аутсорсеров на специфические задачи. IT-инфраструктура, конечно, требует вложений, в то же время и позитивный эффект от этих вложений достаточно быстро проявляется и оказывает качественную поддержку росту и безопасности бизнеса. Что касается продаж, уверен, что все направления и механики будут востребованы, и факторинговые компании продолжат популяризировать и качественно развивать проникновение инструментов факторинга во все сферы и отрасли экономики.
В 2020 году рынок факторинга вместе с финансовой системой страны вошел в период низких процентных ставок, цифровизация ускорила до часов сроки финансирования клиентов, к продвижению факторинга подключились госорганы, к продажам – платформы. Какие качества, по Вашему мнению, позволят факторам сохранить уникальность своего предложения и успешно конкурировать (кроме цены и скорости) в новых условиях развития рынка?
Гибкость, релевантность, мобильность, предсказуемость, искреннее желание и способность наиболее эффективным способом решить задачу каждого клиента.
Каких результатов Вы ожидаете по совокупному портфелю рынка на 01.01.2021? Какие результаты Вы ожидаете по портфелю Вашей организации на ту же дату?
Полагаю, что показатели роста совокупного портфеля рынка, как и портфеля нашей Компании, будут находится в диапазоне 20-25% по сравнению с 01.01.2020 г.