- В 2023 году мы активизировали наше взаимодействие со всеми основными цифровыми площадками, на которых формируются профильные заявки на наш продукт – электронный факторинг. Прежде всего это «Контур.Факторинг» и «Факторин». Кроме этого, важнейшим фактором качественного роста стал полномасштабный запуск партнерства с Банком. Точка по направлению синдицированного факторинга, где оба партнера получают значимый синергетический эффект от интеграции и бесшовного взаимодействия. В 2-м полугодии мы прогнозируем рост нашего портфеля еще на 25–30%.
- В декабре 2022 года «ГФН» разместил дебютный выпуск облигаций, при этом спрос на бумаги вдвое превысил предложение. В течение 2023 года «ГФН» разместил еще два выпуска, которые были полностью размещены за один день. Как компании относительно небольшого масштаба удалось заинтересовать и привлечь розничных инвесторов?
- Специфика факторинговой отрасли позволяет нам максимально гибко и эффективно управлять ценообразованием и, соответственно, предлагать инвесторам здесь и сейчас взаимовыгодные условия инвестирования. Кроме этого, несмотря на относительно небольшой масштаб, у нас значительный опыт работы на рынке публичного фондирования, положительная кредитная история, опыт погашения нескольких выпусков, ежегодное получение кредитного рейтинга, который в 2023-м был повышен до ruB+. Кроме этого, мы в основном работаем с клиентами из тех отраслей, которые демонстрируют рост и развитие в нынешних экономических условиях (импортозамещение, параллельный импорт, маркетплейсы, товары народного потребления, транспортные услуги и т. д.), что в совокупности с коротким периодом оборачиваемости делает инвестиции в нашу деятельность понятными для наших инвесторов.
- Есть ли у вас планы по размещению новых выпусков на 2023–2024 годы? Как вы оцениваете текущие условия для выхода на биржу? Какие условия размещения вы считаете наиболее привлекательными для компании?
- Мы идем в точном соответствии нашим планам и стратегии, программа биржевого фондирования утверждена в объеме 1 млрд рублей, в рамках которой мы периодически размещаем выпуски в размере, сопоставимом с нашей месячной выручкой в 100–150 млн рублей. До конца 2023-го мы планируем в случае благоприятной конъюнктуры на рынке разместить еще один выпуск и два – в следующем году.
- Структура фондирования «ГФН» достаточно диверсифицирована: в ней присутствуют облигации, банковское фондирование и краудлендинг. В чем преимущество облигационного заимствования перед банковским для факторинговой компании?
- Специфика факторинговой деятельности дает возможность максимально диверсифицировать состав источников фондирования, мы это активно используем. Биржевые облигации позволяют привлечь фондирование от широкого круга инвесторов на длительный срок, снизить зависимость от крупных кредиторов в лице банков.
- Краудлендинг – достаточно редко встречающееся направление. В чем его преимущество для «ГФН»? Планируете ли вы увеличивать долю краудлендинга в структуре фондирования?
- Краудлендинг – это проект с нашим партнером, компанией «ПОТОК», которая успешно и эффективно работает уже более двух лет. Наша компания растет, и органически доля краудлендинга в процентном соотношении скорее будет уменьшаться, в то же время для нас это стабильный и понятный инструмент, который мы будем использовать на постоянной основе и в дальнейшем.